O agronegócio brasileiro é um dos setores mais dinâmicos e estratégicos da economia nacional, mas, por muito tempo, a comunicação e o marketing no Agro foram negligenciados. Durante a Expoagro 2024, o painel “Cases de Marketing no Agro” trouxe insights valiosos sobre como a comunicação pode transformar o setor, aumentar a competitividade e criar conexões mais fortes com o público. Liderado por Álvaro de Carvalho, presidente da Associação Brasileira de Publicidade em Mato Grosso (ABAP-MT) e diretor executivo da agência Soul Propaganda, o evento destacou a importância de estratégias de marketing bem estruturadas para o sucesso do Agro.
Neste artigo, exploramos os principais pontos abordados no painel, incluindo histórias inspiradoras, desafios do setor e dicas práticas para quem deseja se destacar no mercado.
O Marketing no Agro: Um novo horizonte
Álvaro de Carvalho começou sua apresentação com uma provocação: “Por que o Agro precisa de propaganda?” Ele compartilhou uma experiência marcante de sua carreira, quando um conselheiro de uma empresa do setor questionou o valor da comunicação: “Quantos reais você vai colocar a mais na saca de soja que eu vendo?” A resposta de Álvaro foi direta: “Na venda, eu não coloco nenhum centavo, mas consigo, com comunicação interna e externa, reduzir turnover, captar talentos, aumentar produtividade e até reduzir acidentes. Isso coloca reais a mais na última linha do balanço.“, avalia especialista.
Essa visão reflete a transformação do marketing no Agro, que vai além de vender produtos. Hoje, a comunicação é uma ferramenta estratégica para fortalecer marcas, atrair talentos e criar valor em toda a cadeia produtiva.
Cases Inspiradores: O poder da comunicação no Agro
Durante o painel, Álvaro compartilhou histórias reais que ilustram como o marketing pode impactar positivamente o setor. Aqui estão alguns dos destaques:
- A Confusão do Leilão de Brahman
Álvaro relembrou um de seus primeiros trabalhos no Agro, quando confundiu um leilão de gado Brahman com a marca de cerveja Brahma. Apesar do erro, ele conseguiu corrigir a situação e aprendeu uma lição importante: “Ninguém entende tudo sobre o Agro. É um setor gigantesco, com vários mundos diferentes.“ - A Revolução da Comunicação no Agro
Há 20 anos, poucas empresas do setor investiam em comunicação. Hoje, o cenário mudou. Álvaro destacou que sua agência já produziu mais de 26 mil peças publicitárias para empresas do Agro, incluindo campanhas para multinacionais e marcas locais. “O Agro se comunica, e se comunica bem. Mas ainda há muito espaço para melhorar, especialmente na comunicação externa.“ - Employer Branding: O Maior Desafio
Um dos temas mais trabalhados pela agência Sou nos últimos 10 anos foi o employer branding (marca empregadora). “O maior desafio do Agro hoje é contratar. Cerca de 30% das vagas no setor em Mato Grosso não estão preenchidas. Isso mostra o tamanho da oportunidade para quem está entrando no mercado.“
O papel da Comunicação Estratégica
Álvaro enfatizou que o marketing no Agro não é apenas sobre vender produtos, mas sobre entender pessoas. “O Agro não vai se comunicar vomitando suas crenças. Ele precisa observar o comportamento das pessoas e criar conexões reais.” Ele destacou que a comunicação eficiente é baseada em três pilares:
